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在宏觀經濟異常困難的2012年，源牌集團新簽合同額與2011年持平，銷售收入略有增長。其中，冰蓄冷訂單與11年基本持平，傳統電力環境業務銷售額略有減少，新能源和樓宇自動控制的合同額有所增長。集中供熱、分戶熱計量，通過多年的研發，2011年走入東北市場，2012年獲得較大幅度增長。蛇年的鐘聲已經敲響，在新的一年中，全體源牌人將再接再厲，創造出更多的新輝煌。

源牌style VS 江南style

眾所周知，2012年最紅的神曲當屬韓國大叔PSY的江南style，該曲音樂節奏深具感染力，MV則是搞笑風格，憑借創新的騎馬舞，風靡全球。而我們提到的源牌，與江南style有異曲同工之妙，同樣憑借創新，在行業中獨領風騷。源牌集團被列入浙江省、杭州市重點扶植的創新型企業，葉水泉談到：“企業的本質就是創造顧客，創新是創造顧客的重要法寶之一。說到創新，首先要搞清楚客戶的需求，企業能給客戶帶來什么價值，要不斷發掘老客戶的新需求，然后不斷滿足他們的需求。在滿足需求的基礎上，為客戶帶來價值，大家共同成長。創新是企業持續發展的重要推動力”。

空調行業，包括樓宇自動控制行業的瓶頸就是給客戶能夠帶來什么樣的價值，找到客戶的需求相對容易，比如夏天客戶需要涼爽的環境，冬天需要溫暖的環境。但是為客戶帶來的價值確很難量化，總是泛泛而談，我們可以說舒適性空調提高工作效率，工業性空調保障生產品質，無法量化。十多年前，空調還沒普及時，39度以上的氣溫就不上班，工作效率自然低下。源牌創造性的把空調從單純關心溫度轉變成關心健康的綜合舒適環境，關心與人的效率相關的眾多參數，與此同時追求能源節約，進行量化考核。如美國標準規定，室內二氧化碳濃度不應超過1000ppm。

將空調從過去單一關注室內溫度，轉變為客戶創造更加健康舒適的綜合室內環境，同時消耗最少的能源，在源牌稱之為“建筑能源環境協同控制”，是對傳統樓宇自動控制的轉型升級，受到用戶的普遍歡迎。

此外，源牌通過10多年的創新研究，終于擁有了完整自主知識產權變風量空調整體化解決方案，通過“設計精確化、機電一體化、軟件自主化、調試精細化”的“四化“實踐，徹底改變了我國變風量空調屢戰屢敗、屢敗屢戰的怪圈，為用戶提供更加健康的空調環境，降低能源消耗，減少二氧化碳的排放，降低運行費用做出了貢獻，同時還較好地克服了變風量空調投資大的缺點。

源牌好聲音vs IBM

我國的空調企業長期效仿發達國家，最早上海、北京等大城市在高端樓宇中嘗試使用變風量空調系統，大多選用國際知名品牌產品，建設成本高。然而，遺憾的是空調效果大多還不夠理想。2000年左右，華東院出版一本手冊，稱變風量空調系統投資每平方米900到1200元，而風機盤管系統投資每平方米低于400元，兩者相比較，變風量空氣品質好，環境舒適，但是投資昂貴、不節能，只有高端樓宇才有機會采用變風量系統，大多數中國業主只好望洋興嘆。

變風量系統比傳統空調復雜，如果將變風量系統按傳統空調建設模式分割成設計、制造、安裝、調試，由不同的單位去完成的話，就會缺少系統總負責人，項目難以實現設計目標。另外，我國引進的技術沒有很好的本地化，即使從國外引進一流的設備，卻沒有引進相應技術，水土不服問題異常嚴重；傳統空調系統建設模式：機、電嚴重分離，承擔機電安裝的企業不懂自動控制，承擔樓宇自動控制的企業不熟悉空調工藝，造成了“兩張皮”現象，而在大多數情況下，相關領導和專家更加強調自動控制的先進性和復雜性，而容易忽略自動控制為空調服務的根本目的，這也是變風量空調屢試不爽的另一個重要原因；再一方面，就成本而言，空調末端以水為載冷劑改變為以空氣作為載冷劑，空氣的熱焓值遠遠小于水，輸出相同的冷量，輸配系統設備、材料成本、能耗等自然增加；另外，變風量末端及氣流組織系統，包括末端裝置VAV BOX、自動控制系統等主要產品依賴進口，競爭不充分，成本自然居高不下。而源牌具備強大的空調系統綜合集成能力，我們通過對空調市場現狀進行分析、挖掘客戶需求、整合有關資源，進行系統創新，已經比較好地克服了這些困難。

一個優秀變風量空調系統首先是設計出來的，需要專業系統集成商配合設計院，在現場安裝、裝修時進行精確設計，如一個單元VAVBOX供的冷量和房間相應的得熱量的匹配要相對準確，如果設計不夠精確，會給后續工作帶來困難，相鄰房間得熱量之間的比值應該準確，這樣對調試會帶來很大的方便性。變風量空調系統的建設應該有負總責的系統集成商來提供保障，空調系統如果未能實現設計目標，系統集成商要承擔全部責任，國內這樣的集成企業很少，這就是源牌追求的目標，甘愿為設計院做嫁衣裳，確保變風量空調系統按設計要求建設成功。

此外，樓控系統也要考慮安裝、維修的方便性。美國的供熱通風空調工程師協會早就出臺了BACnet通訊協議，根據我們的調研，許多國際知名品牌廠商，賣給中國客戶的產品根本不是BACnet標準協議的產品，與其它品牌產品無法通訊，壟斷了樓控的維修市場，使得系統維修成本居高不下，許多客戶無奈放棄維修，久而遠之許多大樓的樓控系統都逐漸變成了“聾子的耳朵”。變風量空調也是如此，控制軟件掌握在外商手里，中國工程師無法變更、維修。所以源牌從機電一體化著手，研發出自己的VAVBOX、控制器、執行器、系統控制軟件等，目的是能把控全局，不依靠洋人。如果系統有問題，中國工程師可以到現場，維修、更改、調試、調整。由于全面采用BACnet標準協議，源牌控制系統完全開放，類似于計算機巨頭IBM，IBM對人類的貢獻卓越，沒有IBM走兼容機的路線，就沒有戴爾、聯想為代表的物超所值的個人計算機迅速的發展。源牌志做樓控和變風量系統行業的IBM。源牌強調“設計精確化、機電一體化、軟件自主化、調試精細化”，為用戶提供設計、制造、安裝、調試整體化解決方案。源牌變風量空調系統2001年立項研究，2012年被國家住建部鑒定為國際先進水平，將市場競爭成本降低20%到40%，已成為國內承接項目最多的企業之一，包括江西日報、江西電科院、三峽大廈、成都電力、蘇州物流、廣州珠江城等數十個項目。作為空調行業的“IBM”，源牌唱響行業好聲音，將變風量空調系統這支新生力量，發揚光大。

情系冰蓄冷——因為愛所以愛

冰蓄冷是葉水泉最摯愛的事業之一，源牌是最早研發冰蓄冷的企業之一，也是堅持時間最久的企業。冰蓄冷于95年立項研發，05年經住建部專家鑒定達到國際先進水平，09年國內市場占有率第一。源牌做冰蓄冷之前，蓄冰裝置的市場銷售價格是現在的2～4倍，冰蓄冷不像想象中發展得快的主要原因是：和普通空調相比，冰蓄冷空調投資高、系統復雜。當下，國有、民營企業建樓，一味追求低成本，不太關注產品的品質和節能；其次是占地方。源牌通過不斷創新，盡量減小占地面積，比如說蓄冰裝置可以是標準的方槽，也可以制作成大型立罐，截面形狀可以是異形的，以便充分利用建筑空間。冰蓄冷最大的價值體現在對電網的移峰填谷能力上，對發電、輸電、供電的建設和運行效率有大幅度改善，通常國家從既得利益中拿出部分效益補貼給給冰蓄冷用戶，以提高企事業單位選用冰蓄冷空調的積極性，這就是各國都制訂鼓勵冰蓄冷應用優惠政策的根本原因。但是我國電力優惠政策的力度和穩定性不夠，國家電力體制的改革使得這些政策不穩定性更加嚴重，這是當下最大的障礙。冰蓄冷的發展，需要設計師的大力支持，需要學校開設課程培訓宣傳，需要行業制定標準規范發展，需要國家給予優惠政策支持。

我們預測，未來冰蓄冷將會持續健康穩定發展，因為它畢竟節能減排有舉足輕重的作用。特別是城市綜合體的廣泛建設，分布式、區域能源的大力發展，冰蓄冷對提高分布式、區域能源的經濟效益有很好的作用。現在有一個趨勢，冰蓄冷單個項目的規模越來越大。源牌剛接手冰蓄冷項目時，盡管大家大力支持，但是效果并不顯著，一個項目也就1、2萬平方米面積，1000、2000冷噸時，達到5000冷噸就算得上大項目；這兩年，源牌的單個項目面積高達30、50萬平方米，2萬冷噸以上的項目逐漸增多，規模越來越大。源牌情系冰蓄冷，希望有更多的人和企業參與其中，共同為我國的冰蓄冷事業添磚加瓦。

低碳能源 建筑未來

如今，源牌集團正在做3件事情：1.低碳能源技術的研究、咨詢、檢測和評價；2.建筑低碳能源環境技術及工程承包；3.熱能動力與電力環境技術。這些都是圍繞源牌的企業使命而展開——“低碳能源、建筑未來”。意思是低碳能源是建筑的未來，也可以理解為用低碳能源建設我們的未來。從人類的工業發展史來看，能源革命很有可能是繼工業化革命、電氣化革命、信息化革命引領本輪世界性經濟危機走出去的重大產業革命。能源革命的主要方向是低碳化。能源低碳化的技術路線———是減少能源需求，二是盡量用可再生能源替代礦物質能源，主要表現為節能和開發新能源。節能在建筑領域又可以細分為被動節能，例如通過合理的設計，生態的優化，以及建筑的朝向，維護結構，天然能源的利用等等，把建筑的用能需求降低下來；另一個是主動節能，設法提高建筑用能的效率，一方面提高能源轉換效率，如蓄能技術、熱泵技術，分布式、區域能源，熱、電、冷三聯供技術等；另一方面，就是設法提高建筑物里面機電系統的用能效率，例如變風量低溫送風空調、柔性空調、節能照明等。源牌在建筑低碳能源方面，把冰蓄冷，地源熱泵兩者耦合，既能減少地源熱泵的投資，又能節省地源熱泵的運行費用，源牌在地源熱泵方面，嚴格杜絕急功近利的心態，把基礎打牢，竭盡所能做好項目，獲得客戶的一致好評。建筑環境，同樣需要大力創新，為了充分發揮變風量的價值，源牌大力發揮冰蓄冷的優勢、變風量與低溫送風復合應用的優勢、柔性空調系統的優勢以及能源環境協同控制優勢等先進技術，將舌尖上的源牌，演繹得淋漓盡致。沒有所謂的豪言壯語，源牌秉承一貫的低調作風，以振興民族空調為使命，在風云變幻的今天，一路披荊斬棘，迎接嶄新的一年。